Hromadná reklama

Ten, kdo chce v tomto období prodat svoji nemovitost, musí nutně přizpůsobit nabídkovou cenu nemovitosti podmínkám a situaci na současném realitním trhu.

Tak, jak došlo před časem k rychlé reakci realitního trhu na neúměrné nabídkové ceny nemovitostí téměř celoropublikovým zastavením prodejů, PROLUX přizpůsobuje nabídkové ceny flexibilním systém úprav nabídkových cen a žádné zastavení prodeje nabízených nemovitostí svých klientů nepostřehl. Vycházejme z předpokladů, že ceny tuzemských nemovitostí jsou z předchozích období nadhodnoceny prakticky ve všech kategoriích. Téměř neprodejné nemovitosti jsou pak předmětem „skladování“ na některých realitních portálech, vyjadřujících nikoliv reálnou tržní cenu nemovitostí, ale pouze soubor nereálných cen takto neprodejných a nabízených nemovitostí, ze kterých je často chybně definována průměrná prodejní cena nemovitostí, negativně ovlivňující očekávání prodávajících klientů.

Většina kupujících, kteří si svoji nemovitost pořídili např. začátkem roku 2008 samozřejmě v současné době tuto kupní cenu těžko získají dalším přeprodejem nemovitosti zpět. Jak je patrné na našich a kooperujících realitních portálech vč. nabidka.prolux.cz, většina zájemců o koupi nemovitosti očekává od prodávajícího úpravy nabídkových cen. Je nutné zajistit včasné vyjednávání mezi prodávajícím s jeho očekáváním prodejní ceny a přáním (a možnostmi, ochotou) poptávajícího klienta, zajištěním včasné prohlídky nemovitosti, kde většinou dojde k vzájemné dohodě obou stran.

Pokud tedy chceme nemovitost prodat, musíme nabídnout poptávajícím něco atraktivního. Zajímavou je pro zájemce o koupi především cena nemovitosti a vlastní atraktivita nemovitosti. Současné období r. 2010 a budoucího r. 2011 je dle průzkumů názorů respondentů, vhodným obdobím pro nákup nemovitostí. Je tedy nutné předražené nemovitosti postupně dostávat na reálnou hladinu tržních cen, neboť ochota poptávajících pořizovat předražené nemovitosti je téměř nulová.

Určitým odrazem předražených nemovitostí realitního trhu je odliv kupujících některých RK, kteří upřednostnili raději pronájem nemovitosti, před její koupí (neboť pravděpodobně patřili k těm, kterým banky odmítly poskytnout úvěrovat zamýšlené nákupy nemovitostí), popř. ti, kteří očekávající další pád cen bytů a ostatních typů nemovitostí. Soustavná práce prodejního centra a samotných obchodníků, péče o poptávající a nabízející klienty – to vše ve výsledku znamená nárůst objemu prodejů nemovitostí v tomto roce. Přesvědčit nabízejícího klienta o změně vztahu mezi nabídkou a poptávkou po nemovitostech, popř. čelit opakovaným argumentům klientů – že „Soused prodal stejný byt za takovou prodejní cenu již před dvěma roky“, klade na prodejní tým nemovitosti.prolux.cz opravdu vysoké nároky. Ale pouze soustavnou prací a vývojem propracovaného prodejního systému, transparentností a profesionalitou jsme schopni tuto problematiku úspěšně zvládnout a při stagnaci realitního trhu pracovat na úspěchu naší RK PROLUX.

PROLUX Consulting Int. s.r.o.

Konkurenční výhodou vyspělých realitních společností a určitým samozřejmým nárokem klientů je schopnost vzájemné komunikace. Telefonní hovory jsou v současnosti pouze jedním z mnoha způsobů, jak vzájemně komunikovat a společně naplňovat cíle spolupráce.

PROLUX vycházel před lety z požadavků různých skupin klientů, přičemž jednu ze současných forem vzájemné komunikace s klienty – prostřednictvím moderního call centra Společnosti – volil právě z pohledu oboustranné přínosnosti a schopnosti obsluhovat vlastní rozsáhlou klientelu. Vybudoval v poměrně krátké době špičkově vybavené call centrum s profesionálním týmem operátorů, který dokáže efektivně oslovit velké množství stávajících i potenciálních klientů z řad zájemců, přicházejících především z domén byty.prolux.cz, domy.prolux.cz, chaty.prolux.cz, spoluprace.prolux.cz a dalších.

Spektrum služeb call centra je velmi široké. Chápeme tuto činnost nejen jako nedílnou součást obchodní strategie prodejního centra PROLUX, ale zároveň považujeme Call centrum za otevřenou vstupní bránu do naší Společnosti. Jelikož nám není lhostejná forma komunikace se zákazníkem, zaměřujeme se na soustavné vytváření pozitivních vztahů s novými zákazníky i udržení a prohloubení obchodních vztahů se zákazníky stávajícími. Je samozřejmostí, že vedle této možnosti nepřetržitého oslovení naší Společnosti, dáváme možnost klientovi upřednostnit pro něho pohodlnější a dostupnější komunikační prostředek, např. naši nepřetržitě sledovanou centrální „dotazovou“ a e-mailovou schránku. Zároveň díky bezchybně fungujícímu Call centru můžeme kromě zajišťování informativních obchodních schůzek s klienty poskytovat našim obchodním zástupcům při jejich činnosti bezprostřední podporu v reálném čase, ať jsou kdekoli. Pro zvyšování kvalitativních parametrů a výkonu call centra je nepřetržitě sledována celková kvalita, efektivita a etika telefonické komunikace se zákazníky i partnery, výkonnost, nasazení a jednání jednotlivých operátorů, včetně monitorování hovorů.

Všichni naši obchodní zástupci jsou podporováni širokou škálou podpůrných služeb prodejního centra. Zákazník by při výběru spolupráce s realitními kancelářemi měl posuzovat i tyto aspekty, od míry obslužnosti, rozsahu služeb realitní kanceláře, způsobu označení nabízené nemovitosti a formy nabízené spolupráce až po samotnou rychlost prodeje.

Telefonujete-li s naším call centrem, navštíví-li vás náš oblastním referent, sjednáváte si termín prohlídky nebo rezervace Vaší nemovitosti, podpis kupní či rezervační smlouvy? Pak komunikujete se zaměstnancem PROLUX, pracujícím na hlavní pracovní poměr.

Telefonujete-li s naším call centrem, navštíví-li vás náš oblastním referent, sjednáváte si termín prohlídky nebo rezervace Vaší nemovitosti, podpis kupní či rezervační smlouvy? Pak komunikujete se zaměstnancem PROLUX, pracujícím na hlavní pracovní poměr…. Již od počátku existence PROLUX se snažíme nacházet vhodnější cesty a uspokojovat tím stále rostoucí potřeby a požadavky našich klientů a obchodních partnerů. Hledáme nové možnosti i produkty a náš přístup k poskytovaným realitním službám budujeme na základě mnohaletých zkušeností, stejně tak jako vývoj našeho profesionálního realitního systému. Protože největší vliv na realizaci naší strategie vedle neustálého vývoje a zdokonalování realitního systému mají naši zaměstnanci, je důležité, abychom je při naší koncentraci na prioritu v našem podnikání – očekávání zákazníků, obklopili kvalitními podmínkami pro práci.

Kvalitativním posunem ve vztahu k zákazníkům je poskytování realitních služeb profesionálním týmem zaměstnanců. Přešli jsme tak na model, kterým jsme odlišeni jednoznačně od konkurence, která spolupracuje převážně s OSVČ a drobnými podnikateli. Jedná se o model nákladný z pohledu zaměstnavatele, nicméně umožňující výběr kvalitních person, hledajících práci u stabilní a dynamické společnosti v hlavním pracovním poměru. Vysoce kvalifikovaní, spolehliví a loajální zaměstnanci a silná kultura firmy jsou základem každé činnosti pro naše zákazníky. Spokojený zákazník a každoročně vysoký objem prodaných nemovitostí je základní a nejdůležitější hodnotou PROLUX.

V rámci našeho úspěšného celorepublikového tažení napříč realitním trhem a naplňování domén např. www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo www.reality-prolux.cz poptáváme stále další a další nadšené uchazeče (např. na www.prolux.cz) o zaměstnanecké pozice, zejména pak pro pozice realitních asistentů a zaměstnanců prodejního centra společnosti, kterým nabízíme práci na hlavní pracovní poměr. Jen takto se dá budovat kvalitativně vyspělý tým, sloužící našim klientům jako nástroj pro dosahování jejich cílů, tedy okamžitých prodejů nemovitostí při správně stanovené reálné tržní ceně. Abychom byli schopni realizovat strategii konkurenceschopného růstu PROLUX, potřebujeme zaměstnance, kteří jsou odpovědní, loajální a starají se o vysokou kvalitu našich realitních služeb. Tito nadšení lidé jsou námi neustále poptáváni a mají připravené maximální zázemí společnosti od bezplatného vstupního školení, přes možnost využívání firemního majetku proto, aby byl každý zákazník a klient maximálně profesionálně obsloužen.

Současné potřeby klientů neustále rostou – ať poptávají koupi vhodné nemovitosti, nebo ať ji společně s realitní kanceláří nabízejí k prodeji.

Úspěšná realitní kancelář dnes nemůže být pouze „psací stůl v panelovém domě“, ale tým profesionálních zaměstnanců a spolupracovníků.Vstupní brána do společnosti v podobě zákaznického call centra, obchodníci na schůzkách s klienty, koordinátoři obchodů a tým prodejního centra. PROLUX jako první na realitním trhu přichází s převratným balíčkem služeb klientovi, který poskytuje v rámci celé ČR. Obchodníci pracují v každém okresu, call centrum společnosti je v provozu v pracovní dny do večerních hodin, každý požadavek je expresně zpracován, expresně zodpovězen a řešen téměř okamžitě.

Zájemci o prodej své nemovitosti sjednávají informativní schůzky voláním zákaznické linky 841 222 222, nebo bezplatné linky 800 199 299. Schůzka s Vámi je sjednána expresně v prvním volném čase dle denního plánu obchodníka. Zástupce PROLUX, který sjedná spolupráci s vámi při podpoře prodeje vaší nemovitosti expresně a bezplatně poskytne nepřehlédnutelné označení „NA PRODEJ“ a proces nabízení je v první minutě po jeho návštěvě spuštěn. Následuje expresní zpracování vaší zakázky, kontrola získaných dat, jejich znovuověření na KN a promptní umístění na realitní servery a domény www.prolux.cz, www.ereality.cz, www.hyperreality.cz, www.sreality.cz a www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo na www.reality-prolux.cz aj.

V případě požadavku na úpravu a snížení nabídkové ceny vaší nemovitosti expresně je tato výše upravena. Osloveni jsou zájemci o koupi, bezplatně registrovaní profesionálním realitním systémem. Expresní domluvení prohlídky vaší nemovitosti je úkolem další profesionální části zaměstnanců prodejního centra PROLUX, stejně tak, jako expresní příprava smluvních dokumentů, týkajících se rezervace vaší nemovitosti, případně jejího prodeje. Požadujete sdělení adresy vámi vybrané nemovitosti? Je vám expresně poskytnuta, nemusíte na nic čekat, ihned je možné sjednat si prohlídku.

Tento propracovaný přístup PROLUX ke klientovi se v brzkém období stane základní podmínkou úspěšného a transparentního fungování a poskytování profesionálních realitních služeb i ostatních subjektů. Pokud o spolupráci s realitní kanceláří uvažujete, měla by vás výše uvedená a “rozlišující” kriteria výběru zajímat. PROLUX je připraven poskytnou vám expresní balíček realitních služeb, do doby prodeje vaší nemovitosti zcela bezplatně!

Realizovat co nejrychleji a nejvýhodněji z pohledu klienta prodej nabízené nemovitosti je společným cílem klienta i společnosti PROLUX.

V okamžik uzavření smluvního vztahu o podpoře prodeje nemovitostí je obchodníkem okamžitě zviditelněna nemovitost nepřehlédnutelným poutačem „NA PRODEJ“. Takto spouští firma okamžitou podporu prodeje a nabídkové řízení a není výjimkou, že dnes variantní poutače okamžitě zaujímají kolemjdoucí a projíždějící potenciální kupce tak, že před instalací poutače nemovitost rezervují a následně okamžitě kupují! Z pohledu klienta PROLUX je tato okamžitá a prvotní podpora vč. doprovodných činností call centra, dispečera, supervisí a celého týmu zcela bezplatná (do doby prodeje). Dle charakteru a povahy nemovitosti je umožněna instalace několika typů poutačů. Specifickými a technicky náročnými jsou označování pozemků, které na základě informací o uzavřené zakázce realizují technici společnosti.

Nedílné činnosti profesionálního zpracování zakázek, jejich export na realitní portály ereality, sreality, realityidnes, realitymix a hyperreality a domény www.prolux.cz, www.asrkm.cz, www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo na www.reality-prolux.cz, jsou firemní kulturou každé zakázky bez ohledu na její atraktivitu a výši nabídkové ceny. Možnost přístupu a editace dat, včetně úprav nabídkové ceny nemovitosti ať s využitím mobilní verze stránek (pro mobilní zařízení) popř. z počítačů, je dnes pro většinu zákazníků samozřejmostí a hojně využívaným systémovým prvkem.

Zájem poptávajícího klienta, zjištěný v důsledku výše uvedené prezentace, případně pomocí dalšího systémového nástroje PROLUX – tedy s využitím bezplatné databáze poptávajících klientů, je koordinován prodejním centrem společnosti. Denně jsou aktivně oslovováni zájemci o prohlídky, reagující promptně na nabídku a systém firmy. Úprava nabídkové ceny vzhledem k reakcím zájemců o koupi – tedy přiblížení k reálné tržní ceně nemovitosti, zajišťuje expresně prohlídku nemovitosti, kde může být fyzická účast zájemce o koupi pozitivně ovlivněna atraktivitou vaší nemovitosti a doprovodnými informacemi, které při fyzické prohlídce prodávající sdělí zájemci. Zájemce o koupi po několika prohlídkách disponuje možností srovnání cen, kvality a celkové atraktivity nemovitosti, následně si nemovitost vybírá a svůj obchod realizuje.

Pokud je odměna pro realitní kancelář vázána na realizovaný prodej a výši skutečné prodejní ceny, pak je tedy stejným zájmem realitní kanceláře prodávat vaši nemovitost za cenu co nejvyšší, v co nejkratším čase. Hájíme naše společné zájmy!

Článek byl nalezen na tyto fráze:

• nejrychlejší prodej nemovitosti (1)

Ceny nemovitostí i nadále klesají Podle průzkumu realitní kanceláře PROLUX Consulting Int. s.r.o. ceny nemovitostí v celé České republice stále klesají. Očekává se, že tento trend bude s velkou pravděpodobností pokračovat i v dalších měsících. Skutečnost, kterou si uvědomila většina vlastníků nemovitostí a pozemků zvýšila objemy prodaných nemovitostí. Pokles cen nemovitostí v roce 2011 lze očekávat trvalý a pokračující. Poptávající po koupi nemovitostí či pozemků mají možnost vybírat si z pestré nabídky realitních portálů i kanceláří. Stav současného realitního trhu v ČR již v loňském roce naznačil, že pomyslné karty mají v ruce zájemci o koupi. Oni mají peníze, oni mají čas, se kterým hospodaří, oni diktují jako zástupci trhu reálné tržní ceny v místě a čase, neboť jako jediní jsou ochotni předložit svojí finanční nabídku, případně kupní cenu řádně a včas uhradit. Naším společným cílem s klienty – vlastníky nemovitostí a pozemků, jsou okamžité prodeje jejich nemovitých majetků za co nejvyšší ceny. Rostoucí časová řada znamená pro každého aktivního nabízejícího řadu nákladů. Z pohledu vlastníka často nájemné, pojištění, daně z nemovitosti a další náklady, spojené s titulem vlastnictví. Ze strany poskytovatele se jedná zpravidla o zvýšené náklady na propagaci a reklamu zakázky, jednotlivých oddělení firmy a zaměstnanců PROLUX. Samotný prodej za reálnou tržní cenu, na kterou PROLUX své zakázky upravuje, je mnohdy v očích klienta bolestivou záležitostí (vzhledem k původní investici). Nutno si však vzhledem k výše uvedenému uvědomit, že realitní portály a celý trh je doslova zaplaven nemovitostmi v nereálných prodejních cenách, na které zájemci pouze pohlížejí a vyčkávají úpravu nabídkových cen. Se snížením ceny se ve většině případů pak snižuje i samotná smluvní odměna za podporu prodeje nemovitosti. Prodávající sice při prodeji “tratí” oproti původní investici, nicméně vzápětí v reálných tržních cenách nové nemovitosti pořizuje. Důležitým momentem je setkání zájemce o koupi nemovitosti s naším klientem-vlastníkem nemovitosti, fyzická prohlídka samotné nemovitosti. Tato schůzka by měla vždy vyústit ve vzájemnou dohodou o finální prodejní ceně. Podpora prodeje PROLUX proto v těchto dnech zajišťuje maximální počty fyzických schůzek. Neopomeňme fakt, že zájemce o koupi disponuje prostředky, vlastník nemovitosti se o prodeji rozhoduje. Cílem PROLUX při potřebné součinnosti majitele je prodat nemovitost v co nejkratším čase a za reálnou tržní cenu.

Článek byl nalezen na tyto fráze:

• ceny nemovitostí klesají 2011 (1)

Naděje realitního trhu Kdo pochopil systém, uspokojuje své klienty jako např. PROLUX Consulting Int. s.r.o. Obdobně jako v USA, kde je desetiletími prověřena funkčnost systému MLS (pozn.: multiple listing service nebo multiple listing system), navazujícími zdroji např. Realtor.com (Rezidential real estate – tj. obytné domy, byty a pozemky), Loopnet.com (komerční nemovitosti, kanceláře, obchody, sklady, pozemky…), stoprocentně funguje v podmínkách realitního trhu České republiky i ASRKM (Asociace spolupracujících realitních kanceláří a makléřů). Touto profesionální formou spolupráce získáváte partnerství s lídry realitního trhu ČR. Roztříštěný realitní trh naší republiky se touto formou zceluje a dochází postupně ke vřelé spolupráci, která nahrazuje nekalé soutěže a konkurenci, škodící především klientům. Oslabená důvěra veřejnosti v serióznost a kvalitu služeb českých realitek se odráží i na stále nízkém výskytu exkluzivity, výhradních zastoupení. Důvodem i u často zavedených a stabilních realitních kanceláří (vč. nadnárodních RK) je pravděpodobně obava ze snížení zakázek a ze snížení počtu klientů. ASRKM na bázi MLS jednoznačně akceleruje realitní obchody. Samostatní realitní makléři, realitní kanceláře a frachisanti, spojeni nezbytnou vzájemnou důvěrou (kterou současný realitní trh naprosto postrádá), vytváří v rámci ASRKM ideální prostředí pro spolupráci. Právě na neotřesitelném smluvním základu získávají všichni partneři v rámci ASRKM jistotu svých příjmů z realizovaných obchodů. Výše smluvní odměny pro zprostředkovatele je totiž smluvně sjednána ke všem zakázkám dopředu a nedomlouvá se v nejistotě až při realizovaném obchodu, což všem účastníkům poskytuje potřebný klid. Řádná smlouva se tím stává předpokladem vzniku celostátní spolupráce v podobě poptávek klientů a nabídek prodávajících. Mezi úspěšné členy ASRKM patří např. PROLUX, který svým portfoliem nabídky i poptávky přispívá ke komplexnosti pokrytí těchto vzájemných požadavků. Pokud tedy nedisponujete dostatečným portfoliem svých nemovitostí, připojte se včas k ASRKM a uspokojte bez nákladů potřeby a požadavky svých zájemců, využitím široké nabídky nemovitostí, kterou ASRKM disponuje. Zdroj: www.asrkm.cz

INFORMAČNÍ VĚK NUTÍ REALITNÍ TRH PŘECHÁZET ZE ZPROSTŘEDKOVATELSKÉ ČINNOSTI NA ČINNOST PODPORY PRODEJE Zásadní rozdíl mezi ZPROSTŘEDKOVÁNÍM a PODPOROU PRODEJE je to, že u podpory prodeje platí objednatel za poskytování podpory prodeje na jejíž základě se zájemci dostávají bez překážek a okamžitě na prohlídky nemovitostí a mohou tak majitelům předkládat své cenové nabídky a vyjednávat s nimi o konečné kupní ceně. Při podpoře prodeje nemusí RK tajit adresy nemovitostí před zájemci, tak jak je tomu v případě zprostředkovatelské činnosti a může je taktéž veřejně označovat poutačema NA PRODEJ. Prodávající platí za poskytovanou podporu prodeje a né za zprostředkování zájemce. Odměna tedy není vázána na to, že by musela RK poskytující podporu prodeje seznámit prodávající se zájemci osobně, ale je vázána k poskytované podpoře prodeje po dobu od početí nabídky až do okamžiku, kdy prodávající dosáhne prodeje popřípadě s ukončením smlouvy. Zveřejněním maximálního množství informací o prodávané nemovitosti včetně přesných exterierových fotografií, adres a parcelních čísel s přímým odkazem do veřejně přístupné databáze katastru nemovitostí dochází k výraznému zrychlení prodejů nemovitostí oproti systému zprostředkování, kde není v zájmu zprostředkovatele tyto přesné informace zveřejnit a jde tedy proti zájmům prodávajících, kteří požadují co nejrychlejší prodej. Zájemci se na nabízené nemovitosti dostávají bez překážek, které jsou běžně typické při zprostředkovatelské činnosti, kde se makléři snaží do poslední chvíle tajit adresy a požadují na zájemcích podpisy dokumentů bez kterých by jim nabízené nemovitosti neukázali. Termín prohlídky je tedy vázán na časové možnosti makléřů, kteří bežně vykonavají své hlavní zaměstnání a nemluvě o nemocenské či dovolené. Podpora prodeje zajišťuje zájemcům v internetových nabídkách detailnější fotografie exterieru i interieru včetně viditelného označení nemovitostí v terénu a uvedení celé adresy. Zájemci si tak mohou udělat daleko rychlejší a přesnější úsudek o nabízené nemovitosti a rozhodnout se zda požádají poskytovatele podpory prodeje o sjednání termínu prohlídky či se na nemovitost vypraví okamžitě. Viditelné označení NA PRODEJ seznamuje případné zájemce z nejblyžšího okolí, že je nemovitost na prodej a z dlouholeté praxe se většinou z těchto zájemců také stávají kupující. Podporou prodeje získává majitel prodávané nemovitosti tyto služby: – označení nemovitostí poutačem NA PRODEJ zpracování detailní nabídkové a prodejní dokumentace na nabízené nemovitosti propagování nabídky na významných realitních portálech evidence aktivních zájemců o nákup nemovitostí, kterým jsou veškeré nové a slevněné nabídky zasílány zprávu a aktualizaci internetových nabídek po celou dobu podpory prodeje zjišťování realné tržní ceny nabízené nemovitosti – zajišťování služeb početného callcentra pro telefonické poskytování informací k prodávaným nemovitostem zájemcům a jejich evidování pro případ, že by prodávající chtěl přistoupit na předloženou nabídku z minulosti – zajišťování webové komunikace se zajemci mimo provozní hodiny callcentra a zajišťování odpovědí na jejich dotazy prostřednictvím webového prodejního systému – zajišťování klientského online systému ve kterém může prodávající prostřednictvím webu upravovat nabídku své nemovitosti online 24/7 jako např. měnit fotografie, popis nemovitosti popřípadě snižovat nabídkovou cenu pro zvýšení zájmu domlouvání termínu prohlídek mezi prodávajícím a zájemcem prostřednictvím callcentra poskytování pomoci prodejním centrem při vyjednávání ceny mezi prodávajícími a zájemci pokud o tuto pomoc projeví zájem – zajišťování podpory při vytváření prodejní dokumentace jako jsou např. kupní či předkupní smlovy pokud o to však prodávající s kupujícím projevi zájem – podporu prodeje poskytuje RK od okamžiku podpisu smlouvy o podpoře prodeje až do okamžiku prodeje popřipadě po dobu platnosti uzavřené smlouvy. splatnost odměny za poskytovanou podporu prodeje nastává při prodeji podporované nemovitosti popřípadě při ukončení smlouvy. Sjednaná odměna za poskytování podpory prodeje není nijak vázána na jména kupujících, jelikož RK v propagaci zakázek zveřejňuje adresy nabízených nemovitostí včetně odkazů na online služby katastru nemovitostí a nemovitosti samotné označuje učinnými poutači NA PRODEJ, které svou povahou vyzývají veškeré zájemce, kteří poutače spatří k okamžité prohlídce. V žádném připadě není možné zaměňovat podporu prodeje za zprostředkovatelskou činnost. Společnost PROLUX poskytuje realitní služby jako podporu prodeje z jasného důvodu: Naším cílem je aby prodávající dosahovali nejrychlejšího prodeje svých nemovitostí za realné tržní ceny!

Ten, kdo chce v tomto období prodat svoji nemovitost, musí
nutně přizpůsobit nabídkovou cenu nemovitosti podmínkám a situaci na současném
realitním trhu.

Tak, jak došlo před časem k rychlé reakci realitního trhu na
neúměrné nabídkové ceny nemovitostí téměř celoropublikovým zastavením prodejů,
PROLUX přizpůsobuje nabídkové ceny flexibilním systém úprav nabídkových cen  a
žádné zastavení prodeje nabízených nemovitostí svých klientů nepostřehl.
Vycházejme z předpokladů, že ceny tuzemských nemovitostí jsou z předchozích
období nadhodnoceny prakticky ve všech kategoriích. Téměř neprodejné nemovitosti
jsou pak předmětem „skladování“ na některých realitních portálech, vyjadřujících
nikoliv reálnou tržní cenu nemovitostí, ale pouze soubor nereálných cen takto
neprodejných a nabízených nemovitostí, ze kterých je často chybně definována
průměrná prodejní cena nemovitostí, negativně ovlivňující očekávání
prodávajících klientů.

Většina kupujících, kteří si svoji nemovitost pořídili např.
začátkem roku 2008 samozřejmě v současné době tuto kupní cenu těžko získají
dalším přeprodejem nemovitosti zpět. Jak je patrné na našich a kooperujících
realitních portálech vč. nabidka.prolux.cz, většina zájemců o koupi nemovitosti
očekává od prodávajícího úpravy nabídkových cen. Je nutné zajistit včasné
vyjednávání mezi prodávajícím s jeho očekáváním prodejní ceny a přáním (a
možnostmi, ochotou) poptávajícího klienta, zajištěním včasné prohlídky
nemovitosti, kde většinou dojde k vzájemné dohodě obou stran.

Pokud tedy chceme nemovitost prodat, musíme nabídnout
poptávajícím něco atraktivního. Zajímavou je pro zájemce o koupi především cena
nemovitosti a  vlastní atraktivita nemovitosti. Současné období r. 2010 a
budoucího r. 2011 je dle průzkumů názorů respondentů, vhodným obdobím pro nákup
nemovitostí. Je tedy nutné předražené nemovitosti postupně dostávat na reálnou
hladinu tržních cen, neboť ochota poptávajících pořizovat předražené nemovitosti
je téměř nulová.

Určitým odrazem předražených nemovitostí realitního trhu je
odliv kupujících některých RK, kteří upřednostnili raději pronájem nemovitosti,
před její koupí (neboť pravděpodobně patřili k těm, kterým banky odmítly
poskytnout úvěrovat zamýšlené nákupy nemovitostí), popř. ti, kteří očekávající
další pád cen bytů a ostatních typů nemovitostí. Soustavná práce prodejního
centra a samotných obchodníků, péče o poptávající a nabízející klienty – to vše
ve výsledku znamená nárůst objemu prodejů nemovitostí v tomto roce. Přesvědčit
nabízejícího klienta o změně vztahu mezi nabídkou a poptávkou po nemovitostech,
popř. čelit opakovaným argumentům klientů – že „Soused prodal stejný byt za
takovou prodejní cenu již před dvěma roky“, klade na prodejní tým
nemovitosti.prolux.cz opravdu vysoké nároky. Ale pouze soustavnou prací a
vývojem propracovaného prodejního systému, transparentností a  profesionalitou
jsme schopni tuto problematiku úspěšně zvládnout a při stagnaci realitního trhu
pracovat na úspěchu naší RK PROLUX.

PROLUX Consulting Int. s.r.o.

Nárůst počtu pozitivních referencí spokojenosti klientů je odrazem
soustavné práce a profesionalizace zaměstnanců.

Jak je patrné z pravidelně vyhodnocovaných referenčních listů
jednotlivých zaměstnanců – realitních referentů, kteří denně celorepublikově
pokrývají potřeby zákazníků (reference viz. nemovitosti.prolux.cz),
absolvovanými schůzkami s nimi, zájem o naše služby stále roste a spokojenost
zákazníků stoupá.

Těžko lze však hovořit o oživení realitního trhu, který je
v současné době schopen absorbce pouze „zdravých“ nemovitostí za odpovídající
reálné tržní ceny v principu fungování nabídky a poptávky po nich, resp.
„pronásledované nabídky poptávkou“ po dané nemovitosti či po správném realitním
servisu.

Registrujeme pokračující příliv klientů konkurenčních
realitních kanceláří, které neposkytly klientům profesionální realitní servis a
nedokázaly vhodně marketingově podpořit prodej nemovitosti. Poměrně malý
realitní trh ČR je přesycen „panelákovými makléři“, kteří klientům neposkytují
vůbec nic, vyjma astronomických očekávání výnosů z prodejů a příslibů nereálných
rychlostí samotných transakcí, nově klamavě zaváděných pojmů „nezávazných
smluv“. Více ani pro absenci znalostí, potřebného kapitálu, trvale udržitelného
rozvoje služeb klientům a vlastního zázemí prodejního systému, poskytnout
nemůhou. Klient poté přichází do PROLUX a ihned v úvodu hovoří svém negativním
poznatku a zkušenosti z předchozích kanceláří – o nereálném očekávání, zdržení
celé transakce, způsobení dalších finančních ztrát a mnohdy i existenčních
problémů.

Transparentní prezentací (mnohdy i ukázkou) podpory prodeje a
profesionálního prodejního systému, okamžitým bezplatným označením nemovitosti
barevným poutačem „NA PRODEJ“, při reálné tržní ceně nabízené nemovitosti a
zejména přesnými počty prodejů letošního roku, získáváme další okresy, města,
obce, další spokojené klienty naší Společnosti. Toto jsou výsledky tvrdé a
poctivé práce týmu RK PROLUX a všech našich kooperujících kolegů-odborníků,
spolupracujících při prodeji nemovitostí našich klientů v rámci Asociace
Spolupracujích RK&Makléřů (asrkm.cz).

www.nemovitosti-prolux.cz